该公司有三个产品

Newtera TDM（协同试验平台）

smartWord（文档管理系统）

PM（产品信息管理系统）

这三个产品应该有内在关联的，文档管理系统，其实就是把各种文档，编辑标签、设置属性，分类存放，便于检索。网上很多国内外免费的文档管理系统，优必得的文档管理系统管理的对象是实验数据。我看他们介绍TDM，感觉像是在文档管理系统（smartWord）基础上丰富增加内容形成了TDM。

目标客户及市场策略

“TED在国内航天、航空、兵器、船舶、汽车等许多行业得到了成功应用，并以其成熟性、稳定性、灵活性、易用性和完善功能在客户中建立了良好的口碑。”网站这么描述的。

代表性客户：“潍柴动力股份有限公司、陕西重型汽车有限公司、东莞新能源、北方车辆研究所及中航工业陕西飞机工业有限公司等有代表性的客户”。他们重点介绍了在潍柴的应用。具体说是企业中的研发中心、研究所、检测中心。

市场策略：通过行业代理商做客户，自己不直接与客户接触。张总说是因为外资企业的身份限制，不便直接接触客户，其实西门子、盖勒普都是外资，也不妨碍的。

产品亮点

自动生成实验数据链：其实就是实验数据自动采集、分类，输出为各种对比性表格文件。便于检索使用实验数据。我认为这是TDM最大的亮点。但数据自动采集后，只是形成简单的报表，“数据挖掘、数据分析”他们还是没有这种技术的，616说，谁能做个分析模型，哪怕是实际验证模型无效，都愿意出资，工业数据分析是很难的，也是很有价值的，反正大家都不懂，可以往工业数据模型、工业数据分析上靠。

可视化实验室：TDM可以把实验室正在进行的工作，用看板形式展示出来，便于领导参观时看到，可视化是很简单的技术，便于领导看到也很虚，虽然他们这么描述，但我们不应作为重点介绍。

缩短试验周期，节约成本。（1）TDM主要在产品研发试验中使用，同一个样机的不同方面试验是彼此有关联的，比如潍柴的柴油机，震动试验与寿命试验是彼此关联的，但现实中振动试验与寿命试验往往是不同部门、不同人在做，震动试验数据不过关，其实寿命试验就没必要做了，但过去大家彼此沟通不顺畅，或者各自为了完成各自的工作，导致投入人力物力去做完全没必要的寿命试验。TDM把各种试验环节，试验涉及的人都统一在一个平台上，并通过权限管理（角色设置），使得彼此的工作协同起来，缩短试验周期，节约研发成本。

异质数据转换为通用格式，保存、检索、输出。TDM可以做到这点，但这并非技术含量很高的技术。

易于实施维护。是标准化、模块化的产品。客户可以试用，客户购买后，直接网上下载，几分钟就安装完成，再花很少时间做数据库及管理权限的配置，就可以运行了，后期系统管理员可以直接登录web界面，进行配置就可以（不需要开发程序或者开发程序的量很小，很简单）。TDM是按照系统的使用人数收费的。

小众产品，特定细分市场的产品，实验室的软件系统市场确实听到的不多。一则市场需求不迫切，推广阻力大，二则竞争者少，又便于推广，凡事皆如此，利弊同时存在。